童话般的欧洲

深度≠高价

乍一看7999元这一接近欧洲游当前最低的价格，不少人都难以将其与深度、一国概念联系起来。但深究一下该系列产品的内容组成，却融合了一地深度概念及半自助行等与传统团队游产品完全不同的因素，这让它依然具备当前旅游市场普遍公认的深度产品的大部分条件。

“深度游并不意味着高价，旅行社凭借与航空公司、酒店及地接社良好的合作关系，完全有可能以较低的价格设计出深度的、一国的产品。”德国、法国、荷兰等欧洲国家驻京办事处的相关负责人在这一点上出奇地一致。

值得注意的是，凯撒国旅此次推出的7999元系列产品在时间安排上具有一定的选择性，在发团日期上计划性也较强。虽然该产品将会持续到明年3月份，但圣诞节、春节黄金周期间是不会享受该价格的。“利用冬季市场契机，向市场推广深度游产品，让深度游产品离游客越来越近，对于深度游产品日后在旅游市场的地位以及整个欧洲游市场的平稳发展都是大有裨益的。”陈小兵如此表示。

更有欧洲目的地国家旅游局负责人向记者表示，之前深度游产品一直以高价出现在市场反而是对整个市场的抑制，“由于深度游产品在内容构成上与普通产品存在较大的差异性，比如主题产品、特色线路，其行程设计上包括航班座位、酒店住宿及观光景点的档次都不同于普通产品，造成其市场报价远高于普通旅游产品。这反而让其略显曲高和寡，让不少消费者对此望而却步，因此抑制了旅游目的地国家这一类别产品的销售”。对于在天时、地利兼具的条件下，旅行社在低价一国深度游产品上的尝试，目的地国家表现出来的配合和支持态度，当在业界意料之中。

深度趋势不可逆转

出境游产品已经进入市场细分格局局面（参见本报10月26日时尚商旅周刊A2版），欧洲旅游市场业不可避免地进入分众时代。从游客市场构成角度考虑，对于那些第一次选择欧洲游的消费者而言，诸如“5国8天、11国15天”等串联型产品已基本上能满足其走马观花式“我来过”的旅游消费目的；而对于那些拥有多次欧洲旅游经验的消费群体来说，充分领略旅游目的地的魅力所在、文化所在、历史所在，选择一国游等深度产品才是明智选择。

由于欧洲距离中国航行路程较远，加之区域经济发展的不均衡，欧洲游产品刚一面市就是以“阳春白雪”的高端形象出现，这决定了前往欧洲旅游的游客也大多拥有多次出国旅游经验，深度欧洲游产品就更好地迎合了这些游客的消费需求。

陈小兵向记者透露，经过3年的努力，国内欧洲游市场已经进入到健康发展的良性轨道，截至今年7月，本年度接待赴欧游客的人数就已经与去年全年人数持平，3年来，凯撒国旅接待赴欧游客人数每年以25%递增，“数据显示，在凯撒俱乐部会员中，二次参团客人的比率达到50%，这些数据表明，欧洲游市场潜力巨大，且拥有非常大的发展空间”。