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随着广东居民以个人身份赴港澳旅游政策的实施，港澳游将彻底告别政策保护时代，步入全面市场化。CEPA实施后，三地的合作越来越紧密，个人游政策使港澳游经营格局重新洗牌，对旅游业既是机遇也是考验。
整合资本加大推销力度
据业内人士表示，CEPA时代，在某种程度上，传统意义上的组团、出团概念已不复存在。CEPA的实施带来积极而长远的影响有三点：一是广大游客偶有微词的“填鸭式”的团队观光旅游尤其在广东难续辉煌；二是在广东这样的经济强省中会涌现出越来越多的“旅行者”，而不是传统意义上的“游客”；三是回归旅行社内涵的真正意义上的旅行社———旅行服务公司会更多地在传统旅行社中产生。
2001年，广东中旅联手香港中旅、澳门中旅、深圳市中旅、南海市中旅、汕尾市中旅等企业，以广东省中国旅行社为主体，设立了广东省中国旅行社股份有限公司，股份公司的诞生开创了粤港澳中旅资源互补、强强联合的先河，进一步固化了粤港澳中旅业务网络。
为粤港澳一体化作铺垫
此外，广东中旅按照经过广泛调研、论证而确立的“深耕广州、布点全省、布局全国”的扩张战略，有步骤、有计划地推进旅行社的并购与品牌输出。至今年11月，广东中旅控、参股海内外旅行社已达15家，为未来成为全国最大的旅游批发、零售商之一和大华南区最大的旅游批发、零售商奠定了较好的基础。今年7月，广东中旅启动全国同行中规模最大的旅行社业务流程重组。
而广之旅对于粤港澳一体化作了一系列的铺垫。如适应个人游港澳旅游模式的改变，提出港澳游业务像省内游操作模式的构想；通过签注、住宿、交通、景点门票等单项服务的提供，提高港澳游的旅行社通过率。港澳游业务彻底转型
今年8月20日，广东实施个人港澳自由行政策，对旅行社业务造成巨大冲击，到旅行社参团港澳游的人数急剧减少。中国旅游协会常务理事、“广之旅”董事长兼总经理郑烘表示，随着粤港两地经济关系越来越紧密，广东人到香港旅游变得越来越便捷和频繁，粤港两地之间的旅游业也将达到一个互惠互利、共同发展的阶段。
今年8月以来，广东中旅依托多年来积累起来的资源优势和调配能力，着力拓展为“自游人”提供综合服务；另一方面，充分把握CEPA带来的机遇，针对珠三角企业中高端客户，大力拓展会议、展览和奖励旅游等高端旅游市场，不断开拓新的利润增长点。此外，加强“总店＋中心店＋分店”的零售网络建设，在广东中旅网站上设立以咨询和收客为主的网上客户服务中心，构建从“点”到“面”、“线”上“线”下的营销网络。尽管今年8月20日至今总接待人数同比上升30％，但利润率已不可同日而语。
与此同时，广之旅也推出“全套服务任你选，轻松方便游港澳”的系列服务，提供包括代订酒店、代办签注、代售交通票、景点门票等单项服务，其中订房业务量与个人游港澳政策开放前相比，激增2倍。
广东中旅有关人士也指出，港澳游并不是完全失去了生存和发展的空间，而是以前那种较高利润率的时代一去不复返。未来港澳游，服务的质素和水准，服务的创新和多元化是业界的重点与顾客关注的热点。旅行社应及时调整经营策略，开拓新的利润增长点。 | 
