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12月7日，福建省旅游公司、康辉国旅、福建康泰、福建中青旅等36家中外旅行社分别与泉州清水岩风景区签订组团协议，计划以捆绑经营模式，共同开发客源市场，从而降低门票等旅游成本，实现景区、旅行社、游客之间的“三赢”。
福建省旅游企业近期纷纷与景区
签订合作协议，几乎都包括了门票价格和组团价格让利、合作宣传、共同开拓客源市场、打造旅游精品线路等具体内容。由于这种崭新经营模式在拓展价格空间、节省宣传成本、推动线路开发等多个方面有明显优势，备受旅游业界关注。
旅行社和游客分“头杯羹”
旅行社与景区“联姻”，将为旅行社带来新的价格空间。由于多家旅行社与景区共同签订合作协议，使旅行社形成了“团体采购”优势。迫使景区景点降低门票，同时，旅行社在地接费用、酒店价格等方面赢得更多价格优惠，游客得益。
景区赢来“客盈门”
景区与旅行社合作后，单个游客支付的门票价格下调，但借助这种合作，客源得到了扩大，总体利润增加了。福州华盈集团副总裁陈德辅介绍说，尽管他们与旅行社的合作才开始一个月，但桃源洞景区的游客量就已经比去年同期上升了30％。
事实上，在旅游目的地，从合作中受益的还不止景区一方。由于合作有相对固定的地接社和对接酒店，也使地接社和对接酒店的业务量上升。
从单打独斗到联合出击
此次旅行社联合与景区合作，还有个特点是，客源地的旅行社和目的地的景点、酒店、地接社将在宣传上捆绑运作，共同推介精品线路，如广告由4家旅游景区出资，避免重复投入。加上官方与媒体的配合、舆论造势，形成促销合力。而过去由于区域分割、管理分割等原因，在旅游宣传上往往单打独斗。
由于景区与旅行社的联合是强强联合，个别弱小旅游企业将因此淡出市场。业内人士预言，如果这种联合趋势进一步扩大，机制进一步健全，可能是福建省旅游企业洗牌的先兆。( 兰灿阳/包晓勇)
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