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本月2日，广州有旅行社宣称国内游线路价格下调300－1000元，率先挑起2004年新一轮的价格战。消息一出，各旅行社迅速作出反应，相继作出降价的决定。近日，该社再次宣布下调省内游报价，58元中山一日游，68元从化碧水湾、三桠塘一日游，238元潮汕美食二日游，价格比原淡季下降30%~50%。
据记者了解，尽管旅游业进入微利时代早已被公认，但是有业内人士表示，此次降价已经突破了不少旅行社的底线，“不赚钱也得做，不做市场就丢掉了。”一些规模较小的旅行社日子就更难过了。
做大市场？
打价格战只为市场占有率
九寨沟成都双飞五天豪华团只卖1390元，云南双飞六天豪华团只需1490元，比市场价格足足低500元，创旅游市场有史以来的最低价！春节刚过，旅游市场上便吹响了价格战的号角。
据挑起此次价格战的西部假期总经理布立凯介绍，今年是该社成立十周年，该社联合各航空公司、景区和酒店等上游资源，共同在2月份推出了这一系列震惊市场的价格。最高降幅要比普通淡季的价格低1000元，而云南线路则比春节降幅高达近2000元！
据国家权威机构的相关数据，2004年外出旅游的人数将会大大增加，最为突出的是，老年人的市场将会是一个最大的增幅。所以在淡季降价，冲击老年人市场，会是增大市场份额的有效手段之一。价格战能促进旅游行业进一步走向规模化、集约化，能为2005年外资的全面进驻打下坚实的竞争基础。
消息传出，广州各大旅行社纷纷调整旅游线路的报价。一些曾宣称不会加入价格战的旅行社也不得不“低头”。“广之旅”董事长、总经理郑烘也指出，价格仍是消费者最关注的要素，此次降价的目的主要旨在刺激出游人数，扩大该社的市场占有率。
据业内人士分析，这次价格战与之前一些牺牲游客利益的削价行为不同。面对加入WTO和旅游市场全面开放的压力，仅靠传统的政策优势和名牌效应是保不住市场份额的。大旅行社也必须学会用各种市场手段加强竞争力，在有优势的领域进行部署，推出高、中、低档俱全的产品，以“一分钱一分货”的营销概念满足不同层次的消费者，使市场份额日益向规模大、具网络优势的旅行社靠拢。
微利时代？
价格战让旅行社不能承受
在西部假期降价消息传出后，有业内人士即表示，这一价格已经达到其旅行社的底线。更有旅行社表示很难做到这样便宜，于是干脆在媒体广告上面不打出价格。引用一位工作人员的话，“我们现在是内忧外患”。由于各个旅行社手中所握有的资源不一，并不是所有的旅行社都能承受这样的低价。
布立凯表示，此次大幅度的降幅，西部假期处于“微利”状态。布立凯说，十年来，“西部假期”一直遵照“规模化经营”及“上下游资源整合”的战略，取得了所有其他旅行社都无可比拟的优势。据航空公司及景区的相关数据统计，“西部假期”在广东的市场占有率达到30％，遥遥领先；加上“西部假期”凭规模化经营与四川、云南等地旅游局及景点建立的亲密合作关系，使成本价大大降低。
“广之旅”则表示，此次对香格里拉和西藏线进行大幅度的调价，是因为该社从2月份开始，斥巨资独家包下南航的广州－迪庆(香格里拉)－拉萨的全年航班，大大降低了机票成本，加上“广之旅”整合上下游资源，联合酒店、餐厅、接待社等环节共同让利，才令香格里拉和西藏的旅游线路价格有了大幅度的下降。该社近日宣布香格里拉线跌破2000元，而西藏线也跌破3000元。
而接下来将全面开放的欧洲游也是各大旅行社想抢破头的“蛋糕”。今日广州旅游市场上就出现了10500元德国9天游的超低价线路。业内人士认为，欧洲游正式开放后，航班必将增加，欧盟12国的航空公司都会来抢占中国市场，航线成本降低，旅游价格肯定也会下降，因此，直航航班的增加有助于扩大欧洲游优惠价的空间，今年欧洲游开放初期可能会出现一个拼价格的特价期，相信不少特价线会陆续到来。
质量不变？
报名时应多家旅行社比较
至今，加入价格战的旅行社都强调，所有的降价线路，从行程安排、住宿、餐饮等方面都与原来的完全一致，景点一个不少，有的旅行社还承诺保证质量，行程中绝无强加自费项目。对此，郑烘表示，如果单纯为降价而降价，终究不能长久。旅行社只有在产品设计、服务水准以及营销策略上不断创新，向游客提供质价相符、质价比最高的产品才是长远的经营之道。旅行社应致力于向游客提供质价相符的旅游产品，小到出团前的茶话会，大到整条线路的行程安排和价格定位，都意在使游客享受到更周到的服务，买到质价比最高的旅游产品。
在景点的选择上，南湖国旅相关负责人提醒市民，因为各地的旅游资源开发得特别快，线路明显多元化。如云南的行程就有十多条，此次的特价团是目前市场上价格最便宜的一条，市场价格在1800元左右。市民在报团的时候应认真对比各家的行程及价格，选择“物美价廉”的行程。
南湖国旅称，目前该社已有30多个特价团返广州，目前仍是“零投诉”。
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