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本报讯 记者许静、通讯员王坚报道：广东中旅近日牵手全球最大旅游企业之一德国TUI，成为TUI在华南的独家战略伙伴。借道广东中旅，德国TUI正式涉足华南商旅市场。
TUI中国市场再下一城
据了解，年营业额达240多亿欧元的德国TUI每年组织接待游客2200万人次以上，是全球最大旅游企业之一。2004年1月，TUI与中国旅行社总社合资设立中旅途易旅游有限公司(TUICHINA)，正式进军国内商务旅游市场。落地北京后，与广东中旅的合作为TUI打开华南商旅市场的大门。TUICHINA称，相中广东中旅看中的是其在华南区乃至全国的系网络以及有较高的实力、业务操作和服务水准。
在TUI挺进中国市场的同时，受外资旅行社不能经营中国公民出境游的限制，不少外资旅行社都把本土旅行社最薄弱的商务旅游看作在华业务的利润增长点。目前，美国运通、罗森·布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司已与国内大的旅游集团合作；万豪、洲际等酒店管理集团亦在近日宣布进军中国商旅市场。
广东中旅借力外扩
作为TUI在华南唯一合作伙伴，广东中旅称携手TUI是2003年确立商务旅游发展战略以来向前迈进的一大步。
广东中旅副总经理徐永胜表示，一方面，广东中旅可以TQ3国际品牌及全球网络为依托，拓展自身业务；另一方面，结盟TUI，广东中旅就等于完成在北京、上海、广州这三个最重要的商务城市里的布点，从而为搭建商务旅游全国网络奠定基础。此外，TUI带来的新商旅经营理念与运营模式也是一笔无形财富。
徐永胜称，“中旅的商旅管理最重要一点是：不是为了拿到酒店、航空公司的佣金。”作为客户的代理，旅行社在航空公司、酒店争取最大的折扣，并把这些折扣都返还给客户。向客户收取的只是一个固定值的服务费。“采用这种经营模式，客户获益远远大于付给旅行社的服务费。举个简单的例子，如果一张国际机票有10%的代理费，这10%的代理费会全部返还给客户，为客人带来10%的节约，而旅行社向客户收取的费用可能还不到1%。”
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