|
节后广州旅游市场烽烟四起！继2月2日专做国内游的某旅行社宣布国内游全线下降300-1000元后，2月中又把降价范围延伸至省内游，全线价格比原淡季下降30%-50%。面对来势汹涌的降价狂潮，其他一些大旅行社也坐不住了：新马五天团只要1999元，广之旅日本4天游4680元创日本游开办以来最低价，且天天出发。降价潮中，各大旅行社本月收客量同比翻了3-5倍。
市场竞争的加剧，广州旅行社行业早已进入微利时代，国内游、出境游的利润一般都在几十元到几百元不等，省内游有时只有不到10元。但今年春节后旅行社如此大幅度的降价令人“看不懂”。对此，广东中旅股份公司副总经理徐永胜及“广之旅”出境游总部的负责人有如下分析。
第一层原因：节后航空公司正常降价+旅行社包位包机
相比春节黄金周，节后机票价格下降2-3成。如果具有一定品牌美誉度的有实力的知名旅行社再在航空公司那里包位、包机，来回机票的成本比节后航空公司主动降价后的价格还要低10-20%。第二层原因：地接社主动降价
广州的组团旅行社与地接社都有长期合作关系，双方执行的价格都是随行就市，酒店、餐厅和景点的报价节后低了，地接社报给组团社的价格也就低了。
第三层原因：线路产品要素逐项采购
旅游线路产品价格链上下游要素整合，减少中间环节费用，实现规模效应。
此点做起来很难，起码有两点：一是组团社与地接社一直有长期的合作关系，你发团给我，我也发团给你，从情感上一般不太可能避开地接社直接向酒店、餐厅和景点采购，钱也得让人赚一点；二是操作模式的惯性使然，自己直接去采购总比地接社报小包价花工夫。
但今年春节后旅行社降价幅度能如此惊人，深层次的原因就是旅行社在第三层做了努力。
第四层原因：好品牌、好产品加网络经营确保客源
微利运营需要发团量作支撑，旅行社的品牌和产品品质能否得到市民认同是关键。于此，各大旅行社都费尽了心思。此外，还有旅行社采取网络经营方式，互为代理品牌，集合了近百家代理社共同收客，扩大了产品的销售渠道，形成散客集聚优势，避免一间旅行社“单打独斗”，因此大大提高了收客量和成团率，使微利运营成为可能。
| 
