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2006———对于云集知名老牌旅行社的广州而言，这个数字意味着外资旅行社的全面大举进入。就在昨日，广之旅进驻云浮市，以特许经营方式成立该社在广东省的第100家经营网络———云浮广之旅，成为以无形资产进入云浮的首家外地旅行社。至此，该社抢在年底前完成了珠三角重镇的布点，而此前，南湖国旅·西部假期在中山的首家营业点10月底正式开张。广州多家旅行社携低价魔链，加快在尚存丰厚利润的珠三角地带圈点布局。
踏着年底钟声完成布点
中国加入WTO后，承诺将不迟于2005年12月31日，允许设立外商独资旅行社；不迟于2005年12月31日，取消对合资旅行社设立分支机构的限制，标志着外资旅行社将在2006年真正全面进入我国旅游市场。有业内人士指出，各大旅行社赶在年底前完成二级城市的布点标志着广州旅行社在珠三角的扩张从一级城市进入到二级城市，随着更多广州旅行社在珠三角这块“沃土”分一杯羹，竞争将会越来越激烈，有利于珠三角旅游结构的提升，加强对抗外资旅行社进入的竞争力。
据广东铁青透露，继在深圳开设分社后，近几年将把分社开至东莞、中山等地，并将延伸二、三级城市作为主营方向。仅仅是中山一地，除中山国旅、中山中旅等多家本地旅行社外，还汇聚了广之旅、南湖国旅·西部假期等广州数家旅行社。
据了解，广州市民的收入水平较高，出游欲望较强，旅游消费者数量比珠三角城市更多，广州的旅行社能够在多年的经营操作中形成规模效应，从而更好的进行成本控制，出游价格随之也更低。而相对于广州市内旅行社竞争惨烈的状态，珠三角的旅行社保持了较高的利润率，广州旅行社的进入将直接拉低珠三角各地的旅游价格。
新扩张模式打破地区限制
除此低价魔链外，广州旅行社以“仔生仔”的特许经营方式急速拓展企业网络。据悉，国内旅行社多采取特许经营旅行社、参股控股当地旅行社、设立非法人分社三种模式扩展业务。但因旅行社作为特殊的服务行业，在其扩张过程中将会遇到高风险、高投入、地方保护主义、市场恶性竞争等等困难。而旅行社品牌特许经营实现了旅行社低成本扩张与提高当地旅游服务质量。
目前，广之旅从2001年开始通过品牌特许发展经营网络，开业不到三年的佛山广之旅，以“仔生仔”的方式在南海、高明等地又“生”出了20多家营业网点。
“广之旅”总经理郑烘指出，在首先扎根主要客源地———珠江三角洲地区，扩大销售网络，实现零售网络和电脑网络一体化后，要积极“走出去”，按照WTO的原则，在境外、省外、著名旅游目的地设点，实现组、接团一条龙的跨境服务，降低成本应对外资。
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