陈雷：既要时尚 还要科技感 桔子水晶为什么还能保持优秀的投资回报率？

如何在保持美、智能兼具人文情怀的同时，为投资方、加盟业主交上一份满意的投资回报率答卷?桔子水晶给出了自己的答案。

(迈点网讯 李菁)基于为优质品牌方、物业方及实力投资人搭建交流平台，提供决策参考依据的美好愿景，2018年7月31日，大住宿业商业资产及品牌管理公司投资峰会暨高投资项目实战投资分析论坛——迈居第三届品牌物业交流会将在杭州浙江三立开元名都大酒店顺利举办。

迈居大住宿业品牌增益资产之投资解决方案研讨会将依托迈点强大的媒体后盾、凭借行业深耕数据研究和多年积淀市场资源，为优质品牌方、物业方及实力投资人搭建交流平台，提供决策参考依据。同时结合餐饮、联合办公和上下游供应链等品牌运营方，从品牌深度解读、资源整合、跨界合作等话题来探讨大住宿领域的物业投资合作的发展现状并探索相应的破局之道，达到助力物业高效增值、专场合作品牌升值溢价，促进物业品牌高频，推动行业健康高速发展的目的。

现在消费市场对大住宿业在量级与品级上提出了更高的要求，面对滚滚而来的消费升级大潮，酒店品牌应该如何应对，才能脱颖而出?会议现场，桔子水晶管理(中国)有限公司 华东大区发展总经理陈雷先生带来了《消费升级大潮中，不一样的桔子水晶》。

汹汹而来的消费升级大潮

过去的一年中，消费升级大潮汹涌袭来，国内的旅游人次达到了50亿/人次，同比增长了12.8给%。旅游收入达到了5.40万亿，增长15.1%，旅游业对GDP的综合贡献达到了9.13万亿，占11.04%。旅游直接就业2825万人，旅游业直接和间接就业7990万人，占全国就业总人口的10.28%。

与消费升级大潮相匹配的变化同样反映在酒店业的发展中。尽管当前存在一些资源分散与错配资源的情况，如80%的资源在经济型酒店。实际上中档酒店有更好的机会，而这也正是2008年酒店规模扩张出现负增长，而中档酒店却持续增长的原因。

中高端酒店收益增长明显（点击图片查看大图）

成就不一样的设计酒店

陈雷表示桔子水晶希望“打造不一样的酒店”，成为“逃避家的避难所，因为我们希望酒店给大家带来的感觉是“哇，这个家好棒，比家里还棒””。

正是如此，桔子水晶目前拥有300多家酒店，已经开业运营最新数据是184家，由此备受资产方与品牌方的青睐。

2012年7月凯雷集团1亿美元获得了将近一半的股权，即49%的股权。

2017年华住以36.5亿人民币获得了100%的股权。

而作为一个在中档酒店已经运营了十二年的酒店品牌，陈雷表示桔子水晶还有另一个标签“设计师酒店”，他本人也非常喜欢多样主题的酒店设计。

 

 

（点击图片查看大图）

而这些极具设计感的酒店同样落于极美的地段，例如桔子水晶落地北京、上海的大渡河，而在杭州的第一家桔子水晶则选择了杭州的南山路，以及黄龙体育中心与杭州武林银泰。此外，桔子水晶可以为破旧的物业带来重生，陈雷展示了他在上海的办公区，是由仓储空间改造而成，并与嘉宾分享了一间由玩具市场改造而来的酒店。

在谈完桔子水晶的设计文化之后，陈雷提到截止2017年12月31日桔子水晶目前所在的华住酒店集团规模全球第九，市值全球第六。

三大支柱引来高融资

在设计文化的积淀与品牌力量的增强，桔子水晶用漂亮的投资回报率为加盟商以及直营店交出了一份答卷。陈雷在现场分享了上海豫园酒店的投资回报率： 101间房，2016年11月开业，开业一年半时间已经全部收回投资回报1500万，RevPAR做到平均580，平均是642。

而支持桔子水晶获得如此高额投资回报的是这么三个神秘的支柱：① 将智能植入艺术设计;②“科技”与时尚碰撞;③ 新媒体传播方式。

陈雷表示“酒店效果美，要有科技感”。而桔子水晶的优势是用一套智能系统实现对酒店的广告环境、温度环境的最佳管控，“不会出现要按很多键，这是艺术和智能的结合”陈雷如此谈到。

此外，房间的隔音以及电视机与移动设施的互动使用都帮助桔子水晶实现了时尚与科技的碰撞。

接下来，陈雷着重介绍了桔子水晶在推广宣传方面所作出的努力与取得的成果。2012年，桔子水晶拍了12期星座系列的短视频。作为被写进哈佛商学院的营销案例，这个案例最大的好处是吸引了众多的注意力，重点是抓住了两个关键点：一是游走在情色的边缘，这是基本的传播要点;二是星座。星座最大的好处就是成为系列，其次是成为话题。而针对短视频在微博的传播，陈雷谈到“如果看到一个双鱼座视频，正好女朋友或者男朋友是双鱼座，肯定会发给他”

此外，新媒体传播的优势在微信盛行时代体现出来，上述短视频又进行了一轮传播，而这轮传播主要由用户自行发起。

除此之外，桔子水晶还做了传统的电视广告。陈雷笑着谈到，这一波传播形式“让游走边缘，但看电视的人都听到这个名字。那段时间我的七姑六婆会跟我说“我看到你们桔子水晶了”，新媒体看不到，但传统媒体就可以看到”。这样的传播宣传，无疑是最有力的。

而传播宣传的作用不仅仅在营销，同时可以为酒店打造一个良好的品牌形象。陈雷提到，截止2017年，桔子水晶已帮助4500位母亲。由于酒店是人力密集型的企业，可以真正帮助人。所以在集团不断扩张的同时不断增加聘用的人，同时给员工提供更高的收入，总体来说酒店不是收入很高的行业，但我们能做的是帮助更多的妈妈，帮助他们的孩子获得学费，而这是做酒店最让人觉得欣慰的事。

最后陈雷用罗曼·罗兰的一句话结束了他的演讲：“生活中只有一种英雄主义，就是认清生活的真相之后依然热爱生活。”

桔子酒店管理（中国）有限公司华东大区发展总经理 陈雷

提问时间：

与会者：陈总，您好!我想问一下桔子水晶到目前为止开了多少家加盟店?

陈雷：现在180多家已开业的有40%是直营店，也就是70家，其他的110家左右是加盟店。

与会者：还有一个问题，因为现在中端酒店市场竞争非常激烈，不像前些年。你们在市场扩展的时候，和哪些品牌竞争比较厉害?陈总，您觉得拿到好的项目主要是哪些优势吸引投资者?

陈雷：以前我们和全季打得最多，现在在集团内部争吵最多的还是和全季，现在我们对外面临的品牌是亚朵，但更大的竞争还是来自酒店外部，医美行业、养老公寓、长租公寓和短租公寓都会碰到，这些都是我们对标的竞争品牌。

在具体优势上，我觉得没有一个物业只适合桔子水晶，也许不同的物业会适合不同的品牌，桔子水晶的长处是一个非常稳健的、有投资回报的项目。其次，有好的品牌，有会员的基础，我们有很好的会员基础，它可以让20-30%的入住率直接达到70-80%的入住率，这是非常好的增量。第三，我们这群人是非常稳健，不能说我们的加盟商没有亏钱，但很少亏钱，大多数在桔子水晶都取得了超过预计的回报。谢谢!

 

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