化“腐朽”为神奇 铂涛如何用“品牌先行”创造地产价值？

 

铂涛集团利用品牌势能、专业运营、生态链、更富经验这四大赋能优势，助力物业主与投资人获得收益。

(迈点网讯 周恒楣)基于为优质品牌方、物业方及实力投资人搭建交流平台，提供决策参考依据的美好愿景，2018年7月31日，大住宿业商业资产及品牌管理公司投资峰会暨高投资项目实战投资分析论坛——迈居第三届品牌物业交流会将在杭州浙江三立开元名都大酒店顺利举办。来自物业主、地产商、大住宿品牌、基金/资管/银行公司、房产/金融协会、物业评估单位的400+精英出席。

铂涛集团发展事业部杭州分公司总经理 王渡江

在会上，铂涛集团发展事业部杭州分公司总经理王渡江带来了以“酒店+地产 营销新模式”为主题的演讲。

从率先提出“把互联网融入酒店当中”，到提出“品牌先行”的理念，最早开始做连锁的铂涛集团如今已经是全球前五的酒店集团公司，且一直是行业中最具创新力的公司之一。

“品牌先行”是基于消费者的价值诉求和内心喜好打造及运营品牌。当人们的消费水平达到一定的程度的时候，它的需求和喜好会凸现出来。

实例：品牌赋能地产升值

以喆啡酒店为例。如果酒店租不出去，以65元/平米的租金×35平米×12个月×20年就是44.6万，如果加成喆啡酒店，目前售价是345万元，投入额度是10万/间×85%入住率×12个月×20年是211.1万元的收益率。在目前商业地产已经从黄金时代过渡到白银时代，当地物业开始往外出租，有很多的收益要求时候，做酒店无疑是非常好的选择。

以重庆希岸酒店湖源著天街店为例，品牌入驻前售价13000元/平，品牌入住后房价拉升到20000元/平，这就是品牌的价值。

铂涛的产品非常丰富，包括了精品酒店、中端酒店、高端酒店以及国内国际的五星级、六星级酒店，产品链非常齐全。除酒店之外，还有公寓产品——窝趣。王渡江介绍，窝趣社区相当于中端酒店的消费水平，还有窝趣铂金公寓，就是未来的雅诗阁。

在铂涛，不但酒店能提升地产价值，公寓同样也能赋能地产。窝趣海北大厦的服务式公寓和窝趣娄底市政府店不仅让当地房价上升了10%，而且还提升了溢价。

总得来说，铂涛集团利用品牌势能、专业运营、生态链、更富经验这四大赋能优势，助力物业主与投资人获得收益。

品牌优势：独特调性的品牌

铂涛的产品线非常丰富。王渡江表示，只要有物业，周边有需求，就可以根据要求做商标和匹配。酒店业有一个公开的秘密，即酒店投资有三大要素，物业、物业、还是物业。只要物业位置好，无论什么样的酒店品牌，都能成。但铂涛集团却乐于创造奇迹，接受很多品牌不敢接受的物业。

“品牌先行”的理念是挖掘消费者的内心世界，也是价值体现。

铂涛的麗枫品牌，不但有一年开业二十多家的逆风速度，也有值得一提的麗枫产品。麗枫品牌源于法国的薰衣草，所以整体品牌是采用薰衣草的风格的紫色调，符合中国的传统审美观。整个酒店有熏衣草的原产精油的香味，帮助住客迅速消除烦恼，安心入住。

喆啡酒店是全球首家以咖啡馆文化与酒店完美结合的中高端酒店品牌，独创24小时Café + Hotel+Galleria的Coffetel理念，打破传统酒店的经营模式，将咖啡馆文化与酒店融合为一、创造出前所未有的酒店品类。大堂有咖啡吧，凸显特色的同时也赋予了酒店非房费收入。

轻奢品牌希岸酒店秉承“小幸感，宠你开始”的价值主张，主色调是被哈佛研究院称之为“幸福蓝”的颜色。目前希岸酒店包括了三个系列有希岸清雅，二是希岸酒店，三是希岸模块化五星级酒店。

ZMAX是一种酒吧酒店，集时尚、音乐、美酒、智能于一身，主张“率性、乐活”，丰富顾客的住店体验，无论在酒廊、大堂、客房都能体验到不止一面的活力。

希尔顿欢朋秉承了希尔顿的优秀经验，在国内的发展速度远超想象。

非繁城品针对一些位置好的单体酒店，注重于酒店的特点进行设计理念的接入进行改造。

窝趣倡导“重新定义享乐主义”，通过“暖窝三宝”、“3 种定制化设计风格”、“趣味社交大堂”、“WOW 服务”等产品特色，打造了一个全新的租住空间和新享乐生活方式。

专业运营：十余年酒店运营管理经验

王渡江介绍，目前铂涛集团有5000多家酒店，每一年服务1000多位投资人，平均3-3.5年收回投资成本，预计平均30%年回报率。铂涛提供了专业的连锁酒店管理经验，每个品牌都有独立的运营公司和研发团队，有专业的管理团队和运营人才。

专业连锁酒店管理经验，从运营上解决单体及个人投资者解决不了的问题，同时，酒店品牌也能给不动产带来客流 保值增值。

生态链优势：高保障支持

铂涛提供从融贷渠道、投资顾问团队、供应链到会员体系、品牌推广等完善的生态链以及财务、人事体系等支持，给房地产酒店投资者可靠的保障;作为中国会员数量最大的会员平台，为门店输送75%的客源，有效降低门店获客成本;铂涛、锦江等集团的线下实体资源优势相结合，打造全球共享共创共赢的一站式酒店物资采购平台，目前平台拥有2000+家供应商，给全球业主提供优价、品质、高效、透明的服务。

运营优势：酒店+地产最富经验的品牌运营商

铂涛的每个品牌都有特点，都有长处和短板，但有能实现优势互补与相互提升。

如何实现存量物业到投资者的价值变现，铂涛作为专业的商业地产内容运营商、价值链接者，给出了解决方案，将铂涛旗下品牌的品牌溢价能力、资产运营能力广泛且深入的引入房地产行业，实现资产和其价值的转换。

在于地产的合作中，铂涛已有成功案例与落地项目。

铂涛集团与中国新锐商业地产内容服务商十方集团品牌战略合作未来将在品牌输出、酒店运营、物业价值提升等方面实现共赢发展。目前已经落地与富力地产、辰龙地产等多个知名房企的合作项目。

绿地集团西南区域管理总部与铂涛展开全住宿品类合作，铂涛作为其战略合作伙伴，优先参与酒店及公寓项目的合作。将从前期开发、设计、规划，到后期的品牌管理、运营，甚至是中间的融资等方面进行优势互补，以实现酒店及整体产业项目更高的品牌溢价和资产价值。

 

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