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胜高盛宏军：你打你的原子弹我打我的手榴弹|大家

旅游迈点网 2018-08-16 14:20

工资奖金不能少，而且是只多不少，最好还能增加股票。这是现状。

（迈点网讯王丹丹）“对企业家来讲，最容易烦恼的事情：一个是钱，一个是人;钱怎么来，人怎么管。”有100个创业家就有100个版本的“创业维艰”。盛宏军之言，应该是所有创业者共同的心声。

“我们曾经想校对时间，到最后才会发现，在所有的批评当中，最正确、最伟大、最天才的，是时间。”这是《朗读者》“十年”主题里的独白，发人深思。

2018年，盛宏军创业已经整整超过10年了，关于“钱”和“人”的问题，他一直都有很多尝试和探索。作为新三板中档酒店挂牌的第一人，我很想知道“时间”在这两个问题上给了盛宏军怎么样的答案。

胜高酒店集团创始人、CEO 盛宏军

钱疯，人别傻

周鸿祎曾评价沈南鹏：他是一个饥饿的人，他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，他听到一点风声他就会去拼抢，会去追踪，是一个非常积极的人。

这是投资人的特质，也是资本在“狩猎”时的可怕。

曾经有经济学家分析，来自资本的贡献度是中国经济持续增长的主导力量，目前已超过60%，中国经济增长模式可以概括为一种资本驱动型经济增长模式。在这样的时代浪潮里，无论是“快钱”时期作为地产的配套，还是“慢钱”时期的稳定现金流优势，酒店一直都备受资本的青睐，酒店也一直沉沦在资本的迷雾之中。上市退市、收购并购、众筹……跟“资本”相关的关键词，酒店业都走得风生水起又跌跌撞撞。

携程系是境外资本市场和酒店行业结合的标杆。季琦用11年缔造了携程、如家、汉庭三家市值过百亿的牛企。从2001年底开始创业，只用了5年时间，如家就赶超了历史更长的锦江之星连锁酒店，并于2006年10月在在纳斯达克上市，成为中国第一家海外上市的经济型连锁酒店;10年后，如家酒店110亿被纳入首旅麾下。2009年11月，7天在纽交所上市，2013年7月，宣布因公司转型需要，在美退市。2010年3月，华住(汉庭)在纳斯达克上市，至今依然坚挺。2011年，媒体多次传出格林豪泰赴美上市的消息，等了7年终于在美国圆了上市梦。在走过曲折的八年上市之路之后，2013年7月10日，开元酒店REITs在香港联合交易所主板成功上市，作为中国民营酒店企业大佬，开元的上市或将为民营酒店引路。2006年11月，锦江在香港上市，如今通过各种资本化运作，锦江手握铂涛、维也纳、法国卢浮等企业股份，跻身世界五强。

盛宏军指出，由于A股市场对酒店行业的接纳程度、衔接问题，香港市场费用太高、不太适合初创型企业，那个年代中国酒店上市大部分都是“出走”到了纳斯达克、纽交所等境外资本市场。“中国资本市场和美国资本市场是有时间差的。很多企业，最开始的时候，往往国内不认它，外国资本认它;过一段时间，国内就会认它。就像当年包括阿里巴巴、腾讯这样的互联网企业，当初A股市场上不了，被迫远走他乡，跑到境外去上市，上完之后发现它好，国内又开始接纳它。”

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。中小企业的上市之路终于在2013年看到了曙光。2013年1月，全国中小企业股份转让系统(简称新三板) 在北京金融街正式揭牌，这意味着继上海和深圳两大交易所之后，又出现了第三个全国性的证券交易场所。“新三板成本相对较低。”

事实上，新三板早在2006年就已经开始试点运营，被挂在深交所下面，当初是为了挟持北京中关村的高科技企业。“从长远来看这类企业整体盈利水平并不高于消费类企业。这个国外有数据的。况且，资本市场上的投资者有不同的偏好，有些投资人可能更加在于短期的爆发，有些投资人相对关注长期的收益。”盛宏军认为，未来的酒店上市会趋于理性。

在外界看来，盛宏军在资本这条路上，无疑是幸运的：先是赶上了新三板，后又碰上了国家扶贫IPO政策。2016年9月12日，中国证监会发布《关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》，提出“对注册地和主要生产经营地均在贫困地区且开展生产经营满三年、缴纳所得税满三年的企业，或者注册地在贫困地区、最近一年在贫困地区缴纳所得税不低于2000万元且承诺上市后三年内不变更注册地的企业，申请首次公开发行股票并上市的，适用‘即报即审、审过即发’政策。”

“原本上市排队可能要三年，有了这个政策，可能一年多就够了。”在政策的支持下，盛宏军将胜高注册地迁回老家光山县，“从情感上来讲，自己也想回报乡里”。

2015年9月25日，胜高股份正式挂牌新三板，成为14家挂牌酒店企业中首家挂牌的中档酒店，并于次年6月进入新三板创新层并被纳入“三板成指股”。彼时的2016年，新三板46家挂牌旅游企业中有12家企业融到资，融资率不足3/4，“挂牌前后，胜高做了三轮融资，共计金额在1.26亿左右。”2017年新三板12家已经发布年报的酒店企业中，营收与净利润增长的企业各有8家;胜高实现营业收入1.61亿元，较上年同期增长42.61%;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为406.73万元，较上年同期增长37.84%。其中，酒店收入为 1.21亿元，营收占比为75.22%。

在中小企业融资上市的征程中，胜高就是那个被政策眷顾、被上天宠爱的幸运儿，它也不负众望地为中小企业“找钱”走出了一个蓝本。

事实上，吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》中写道，2012年的金融新政实质上终结了20年的既有格局，证券、期货、基金、银行、保险、信托之间的竞争壁垒被打破，金融市场进入了一个全新却注定更加混乱的大资管时代。近些年，REITs、ABS、众筹、风投等各种新老融资模式开始疯狂生长，尤其是在新兴领域——跟“共享”挂钩的新经济在资本助推下犹如过山车般跌宕起伏甚至命悬一线;天使的时候，它是助推器;魔鬼的时候，它就是刽子手。共享单车在资本这个双面娇娃的石榴裙下从香饽饽变成了一堆堆破铜烂铁。

资本面前，盛宏军坦言“很有压力”，尽管对资本充满了渴望，但是他时刻提醒自己要克制，“我不太做激进的融资方案，有所为有所不为。”

不是一人在战斗

“如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。”著名投资人徐小平认为，初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

盛宏军在决定创业前就明白这个道理。从政府单位下海创业，几经辗转，期待创业“上市”。奈何初战就遭遇滑铁卢，“第一个项目跟别人合作房地产，结果人家说河南骗子多，中途不做了。”

因为有着如此不靠谱的“第一次亲密接触”，自胜高诞生之时起，盛宏军就提出了事业合伙人的概念——在公司股东结构中除发起人、自然人等常规股东外，由公司高管团队组成深圳市胜联投资发展有限公司、由中层管理人员及店长团队组成深圳市胜合投资有限公司，均以持股公司的方式持有公司股份，成为股份公司原始股东。胜高率先在在连锁酒店领域探索管理团队由“职业经理人”向“事业合伙人”的转变，从而逐渐使胜高蜕变成一个极具成长性且不断从优秀迈向卓越的连锁酒店品牌。

一直以来，具备高素质、专业化的“职业经理人”都是一个行业发展进程中至关重要的角色，尤其是高级职业经理人。过去几十年里，我们还能看到一个高级职业经理人在一家公司干到退休。然而，今天的现实是，大量年轻员工、部分资深员工甚至企业高管，不再满足于像在企业等级中向上爬传统这样的激励方式，或者仅仅是追求高薪，他们更注重学习新知、获得新体验。“边干边走，边走边成长”成为新型职业经理人的就业新常态，而高流失率和频繁的流动却成为创业者和企业老板的共鸣式焦虑感，全社会的管理创新成为一个时代考题。

“人是要流动的，像华为也是有人才流动的。即便是实施了合伙人模式，人还是会流失的。”盛宏军坦言，“事业合伙人”希望能够吸引到的是，能够做事情或者现阶段给胜高带来有价值的一批人。不言而喻，这也是一个优胜劣汰、物竞天择的管理模式。

曾经有人指出，专业化管理和股东之上这两个时代都把职业经理人视为企业绩效的核心，组织目标是要把绩效顶尖的员工输送到管理层——也可以这么说，提拔内行的泥瓦匠，让他们成为其他泥瓦匠的管理者，同时提供相应的奖励和认可。而在未来时代，重点将是在企业内部或生态系统内部建立专业社区——试想泥瓦匠的同业公会，将投资重新导向实现客户使命的关键角色，并把顶尖人才安排到这些岗位上。

事业合伙人从某种程度上来说，是符合这种设想的。目前酒店行业可以称之为事业合伙人的形式可分为两种：一是内部合伙人，从企业内部内生出来的项目合作人，一些酒店集团旗下内部投资孵化的品牌多是采用该模式;二是外部合伙人，拥有一定的资源的外部合伙人带着项目加入公司，成为其中的一份子，或者成立新的事业部/事业中心。

“成功率并不高。”盛宏军指出，现在很多优秀的职业经理人很有意愿去干大事儿，但可能会跟企业创始人或者企业家的理念存在很大的差距。很多人不太愿意承担风险，未必愿意对赌;况且做职业经理人的压力远远要比创始人小，未来他们未必能承受起更大的压力。“工资奖金不能少，而且是只多不少，最好还能增加股票。这是现状。但是现在能做到这样的企业非常少。”

在事业合伙人的模式上，盛宏军表示，随着胜高发展和成长，准备逐渐把每年的利润切下来一块，转化成股权奖励给公司核心的高管团队。“这是成果增加之后的切割给予高管的利益激励。对企业来说，它不是刚性的成本增加;对高管来说，它却是有着极大的增值空间。我希望一次奖励就可以把他一生的需求都全解决了，前提是大家要努力把企业做起来。”

谈到这个话题，盛宏军整个人似乎变得开朗很多，言语中还带着兴奋，“我们现在这种模式，大企业做不了，因为市值已经过几百亿了，未来市值还能增长的空间比较有限;如果没有经过规范的企业也做不了，因为不具备这样的操作可行性;国有控股肯定做不了，因为机制决定了它不愿意做这个事情;行业里已经在A股上市的这些企业也没法做，因为现在的估值是80亿、100亿，未来不太可能有很大的变化;没有一定规模的企业肯定也做不好，因为如果企业连人都养活不了，你让大家‘工资奖金不要，直接给我股票’，这也不太现实，这种目前可能会出现在硅谷那些前景愿景都很好的高科技企业中。已经打开了资本市场，而且即将进入爆发期，这个时期的企业是非常适合干胜高这种模式。”

企业要融资，人换马甲。盛宏军深谙企业发展之道。所以，在“找钱”和“招人”这两件事情上，他的算盘打得很精、基础打得夯实。

“你打你的原子弹，我打我的手榴弹”

采访盛宏军之前，我曾经浏览过胜高的发展史。虽然资料不多，却在一开始就勾起了我的兴趣。

盛宏军创立胜高的时间是在2007年，正值经济型酒店的黄金发展期;他创业的地点是深圳，定位是中档，而当时维也纳(2005年)在深圳已经引入风投、正在大跨步发展了。他为何要避开了“经济型酒店”选择了中档市场，又为什么敢于选择在深圳创业?

“我也做过很小的酒店，只是后来升级迭代了。”盛宏军回忆说，自己当初创业的时候，波特竞争理论很火，“要么规模很大，要么产品差异化。我那时候规模小，所以做完第一家店，第二家就开始升级了，基本上后续每个门店都比以前有提升。”

客观上，盛宏军当时不具备搞大规模的条件;主观上，他也不认同“千店一面”的思维，用他自己的话说，“起码应该划分系列，哪怕一个系列几十家店最终做成一千家店”。所以，10年，盛宏军坚持以轻+式产品、S+服务理念和慢生活为主旨构建别致住宿空间，如今的胜高已经形成了一个涵盖7大住宿业品牌的矩阵。“你看现在的中档酒店，还是会进一步细分的;而且未来的国内品牌数量一定会国际酒店品牌。本土酒店的优势，会逐渐从经济型，渗透到中档酒店，最终影响到高端酒店市场。”

“你打你的原子弹，我打我的手榴弹”。这是中国在“抗美援朝”时，毛泽东主席面对杜鲁门要放原子弹叫嚣的霸气回应。在胜高也同样适用。盛宏军说“你打你的原子弹，我打我的手榴弹”并不是说，因为它已经做多少店，市场已经很庞大，我就不能做了。而是，你要考虑怎么结合自己的定位采取适合自己的战略。”回忆起当初定总部于深圳，盛宏军倒是没有丝毫的担心和惧怕，更在直接将第三家店开到了北京，直接走向了其他城市。

“我刚开始做酒店的时候，给自己的定位并不是只做一家酒店或做几家酒店。我是希望能做一些事情出来，否则也不会从国家机关和上市公司离开。盛宏军告诉记者，胜高的目标是在一定的细分市场获得突破，然后做产业链配套，打造行业平台。

关于这个目标，他曾有过很多参考对象，比如说滴滴和Airbnb。他不是没想过要把公司旗下的店店助手平台打造成Airbnb的中国修订版。

“第一阶段我们希望能够做成行业标杆，接近它或者超过它的目标。”他口中这个行业标杆就是华住。在此之后，他希望胜高变成产业生态型的企业，从投资等各方面构成一个完整的产业生态，“将来的企业一般都是生态型的，因为生态企业最大特点不可复制，做到那样已经占领那片森林，没法复制了。”

盛宏军又提出了一个现在所有企业都在考虑的事情并且都在尝试做的事情。近些年来，通过投资并购、股权置换等更重手段，中国的巨头企业像滚雪球一样越来越大。在这个过程中，巨头们实现了生态化布局，不仅有稳定的现金流而且还将自己的风险分给创投公司。在巨头的盘子布局生态链谈何容易。他有自己的一盘算盘：“你要先在某一个领域有个突破，然后在这个突破领域里占领之后再延伸到其他领域。”

在酒店行业十多年了，听过“胜高”这家企业的行业人肯定不少，但听过“盛宏军”这个名字肯定不太多，见过“盛宏军”这个人的估计就更少了。因为他本人不太爱参加行业活动。媒体拍到他的时候，他可能是金砖国家工商峰会论坛的优秀企业代表，或者作为新三板领军人物随国家领导人出访并受邀出席中哈经贸峰会，或者受邀参加“中国品牌·美国行”……活脱脱一个“国际范儿”。

“我会有更多前瞻性的战略思考，尤其是在企业发展早期的阶段就开始思考这些问题。”谈到这个，盛宏军笑了，“同时也给自己开阔更高的眼界。有些东西似乎短时间内对经营管理影响不大，但长远看，它会影响到你对方向、对未来的判断和选择。否则发达经济体为什么要去研究自然科学、天文?”

在盛宏军看来，未来对创业者的要求和门槛都更高了，但他们所站的平台更高了，他们会有更加精彩的舞台、更加方便的工具，也一定能够做出更精彩的创业故事。全行业都要有一个开放的心态去希望能够看到更多优秀企业脱颖而出。“就像早前谁会觉得携程跟酒店有什么关系，今天大家已经紧紧捆绑在一起了。”

成功者总是不约而同的配合时代的需要，机会到来的时候，他们就会扶摇而上。盛宏军一路就这样在“机会”道路上，带着细腻的观察、超前的思维和那点儿小野心，快马加鞭地向前跑。

无疑，他是聪明的。

一次和盛宏军的对话

迈点丹丹：据媒体报道称，2016年新三板46家旅游企业仅有12家企业融到资，将近3/4的都还没有进行过融资。为什么融资率会这么低?

盛宏军：可能我们的商业逻辑更清晰。如果只是在新三板挂牌并没有太大意义，它应该跟企业本身的定位、可持续发展、未来的愿景、整个商业模式都相关。

迈点丹丹：新三挂牌之后，对你们最大的改变是融资吗?

盛宏军：融资改变还是挺大的。一方面有融资，对我们的发展有推动力;另外一方面，我们确实在规范方面也是花了很多的代价和成本，当然这些是为我们进一步发展，无论走A股还是走境外打下了基础;没有这个做基础，你要进一步再走资本市场，可能性比较难。

迈点丹丹：你们会建议中小型企业的人多往新三板走一走吗?

盛宏军：我觉得现在再去走新三板，倒不一定很合适，除非它已经有非常明确的资本市场的路径——通过新三板解决规范的问题。

如果说它对未来还没有非常明晰的目标，或者准确地说它是不是一定要走资本市场，如果确定走资本市场，它挂牌有意义的，毕竟经过专业的券商、会计所、审计所督导和审核，很多时候于无形中让企业各方面更加规范化。规范化的问题如果不改善，你想进一步地在未来的资本市场有所作为几乎是不太可能的。

迈点丹丹：现在很多人可能是把新三板当成跳板，可能后续还会考虑其他资本市场。

盛宏军：现在大家对新三板的诟病多在于，交易低迷、流动性不足，很多企业到新三板都没有融到资。如果这个局面长期得不到改变的话，不排除好的企业出走到A股、香港、美国市场;差的企业就会自然而然消亡，市场会完全消失掉。

新三板是要做中国的纳斯达克。我们认为新三板市场未来一定会有相应的改革的措施。现在新三板挂牌的酒店企业14家，而胜高是唯一进入创新层的企业。从制度设计来讲，我们未来一定能够极早地分享改革红利。

迈点丹丹：长时间得不到改革，会坚守吗?

盛宏军：换呗。

迈点丹丹：现在筹钱容易一些还是会难一些?

盛宏军：我觉得应该比以前难。

迈点丹丹：但现在渠道更多了，现在还可以做REITs、众筹……

盛宏军：十年前，经济型酒店跑马圈地的时候，当时挺多的资本在追逐这类项目。但这之后，资本对酒店业的关注度在下降;整个资本市场也更加理性了，它对企业各方面的要求也变高了。

迈点丹丹：你有感受到资本的压力吗?

盛宏军：很有压力。中间几次，有风投投巨资但是提了一些苛刻的条件，我们不接受。我们需要考虑想要更快速的发展还是要资本。况且在很多事情根本就不是我们自己掌控的。

迈点丹丹：你们为什么没有选择尝试一下新的融资渠道，比如众筹。

盛宏军：我们在债权融资方面比较严谨的，比较激进的融资方案也不太去做，你可以看我们的负债率并不高。对我来说，企业发展是第一位的，在发展过程中要注意掌控风险。

迈点丹丹：还是选择相对安全的方式。

盛宏军：相对而言，考虑的因素会更多一些。

迈点丹丹：往后再看，酒店行业跟资本的发展关系会走向何方?

盛宏军：酒店行业是非常庞大的行业，现金流好，跑道足够长，市场容量足够大。随着行业进一步分化，资本会意识到其中的价值，还是会有资本投入其中。对于企业来说，只是选择的方式方法不同而已。

迈点丹丹：扶贫IPO政策对于胜高发展起到了非常重要的作用。当时为什么会做这样的决定?

盛宏军：我出生在信阳光山县。迁址呢，一方面是国家政策的支持，另一方面也想回报乡里边。但政策出来之后，其实贫困县上报的项目并不多。一方面，由于整体营商环境与发达地区有差距，贫困县的内生企业很少;另一方面，企业外迁之后，将面临纳税、融资等方面的不适应。我原本可以在深圳融资，现在深圳当地的银行不给做了，而当地的银行又跟不上我们的发展需求。

虽然落地时可能会有很多障碍，但是我觉得，国家对贫困地区的这个支持战略很重要;对有扶贫色彩的企业来说，他们也确实不容易，未来希望可以得到国家政策相应的支持。

迈点丹丹：像你这样的扶贫IPO企业多吗?

盛宏军：全国也没多少家，当时我们好像是第18家。现在特别随着IPO排队时间缩短，外迁的企业应该会更少。

迈点丹丹：有新闻报道，河南有几家国有企业转型跟你们选择合作了，这是什么概念?

盛宏军：国有企业在政府推动下，他们加盟我们，不是说转制卖给我们。

迈点丹丹：加盟，要换牌吗?

盛宏军：对，换牌，输入一部分管理。但是因为它的体制问题，它还不能完全按照我们加盟店的方式进行管理，只是在有些方面有所改变。

迈点丹丹：我以为是当地国企改革的创新。

盛宏军：它算是政府表明一种态度：对先进管理的引入，对当地上市企业的支持。其实对我们实际的影响并不大，不是把经营权真正交给我们，有些方面的限制。

迈点丹丹：以前胜高的门店都在北上广深杭这些城市。有了这层关系，会不会更多关注三四五城市?您觉得酒店会改变这些相对不发达的城市吗?

盛宏军：这些城市不是没有可能。我觉得酒店给它们带来更多的是思维观念的改变。

特别是，单体酒店无论是从经营思维还是实际的管理能力，跟连锁集团存在挺大的差距。在没有更多的品牌进入这个城市之前，它们活得挺安逸的。但是，随着整个酒店行业连锁化进程加快，它们有了比较大的改变。我觉得，未来这些城市里干酒店的老板、从事人员、消费群体都会发生很大的变化。