酒店比价平台Trivago季报：广告收入来源进一步集中，与华为合作将采取收入分成模式

【环球旅讯】Expedia集团旗下酒店比价搜索平台Trivago公布了2021年第三季度财报。本季度总收入1.386亿欧元，去年同期为6060万欧元，同比增长129%。Q3净利润550万欧元，是今年首次实现季度盈利，去年同期净亏损230万欧元。调整后EBITDA为155万欧元。

Trivago在给股东的公开信里说，公司并不预期今年冬季旅游能全面复苏，因为未来几个月北半球的疫情形势仍难预料。不过，预计到明年春天和初夏，美洲和欧洲旅游需求能恢复到疫情前，城市游和国际旅游也将强势回归。

欧美旅行复苏推动业绩大幅改善

第三季度广告点击收入（Referral Revenue）为1.361亿欧元，去年同期为5830万欧元，同比增长133%，主要得益于欧洲发达地区及美洲地区旅游需求的强势恢复。

第三季度广告点击访客数（Qualified Referrals）为1.041亿，去年同期为8250万，同比增长26%。

广告收入集中来自Booking与Expedia

第三季度平均访客广告点击收入（RPQR）为1.31欧元，去年同期为0.71欧元，同比增长85%。

2021年第三季度大部分广告点击收入来自在线旅行社。其中，Expedia集团旗下品牌（包括Expedia、Orbitz、Travelocity、Hotels.com、Vrbo等贡献了27%的份额，而Bookin旗下的品牌（包括Booking.com和Agoda）在广告收入中占比56%，二者同比均略有上升。

第三季度全球广告支出回报率（ROAS）为138.7%，去年同期为190.3%，其中美洲地区ROAS同比降低了50%。

2021年第三季度，销售和营销费用达1.044亿欧元（其中广告费用为9810万欧元，占比94%），增幅为185%，占总收入的75%，而2020年同期为60%。

由于疫情影响，2020年Trivago大幅削减了电视广告活动，但在2021年逐步恢复，公司预计未来将加大这部分的资金投入。

截至2021年9月底，Trivago的现金、现金等价物及限制性现金总额为1.948亿欧元，相比2020年底减少1600万欧元。

动向与展望

今年10月底，Trivago和华为达成战略合作，在华为移动设备平台提供旅游预订搜索服务。双方将通过华为国际搜索引擎Petal Search联合开发住宿房源展示方案，Trivago服务也将接入华为的地图服务Petal Maps。Skift报道称，双方的酒店搜索合作将采取收入分成的模式。

2021年11月1日，Trivago宣布首席产品及技术官James Carter将辞任其管理委员会职务，2021年12月31日生效。Carter将继续担任Trivago的战略和技术事务顾问。

参考资料：

1.Trivago

2.Dennis Schaal. (November 1, 2021). Trivago Sees the Travel Market Returning to Mostly ‘Normal’ Starting Mid-2022. Skift

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