本地生活「Walk in+」蓝皮书重磅发布，IP营销让本地商家拿新客、赚新钱

旅游 TOM 2024-07-19 19:46

近年来，Z世代人群已经成为餐饮、旅游和零售等本地赛道消费的中坚力量。据腾讯营销洞察（TMI）发现，他们热衷于「情绪消费」，愿意为IP内容买单。如果能够精准捕捉到Z世代人群的兴趣点，就可以将IP粉丝有效沉淀至品牌自己的流量池。腾讯有着丰富的IP内容资源，高效匹配兴趣人群的能力，以及通过公私域联动可以把IP粉丝转化为品牌用户，这就给本地商家“俘获”Z世代人群打下坚实的基础。

基于对本地生活消费人群的调研、生态资源的整合，以及产运能力的提升，腾讯广告和腾讯营销洞察（TMI）全新推出《Walk in+ IP营销新策略——本地「客流+盈利」双增蓝皮书》（以下简称“蓝皮书”），探索本地主力人群消费趋势变化，提供全套IP新营销的定制解决方案，整合众多被验证成功的实战案例，助力本地企业抓住行业新风口、拓展生意新增量。

新生代客群易被IP种草

满足情绪价值需求拉动产品售卖

18岁到30岁的新生代群体是本地赛道的高频消费者，他们热衷于美食、酒店住宿和日用品零售等线下场景消费。而且新生代客群表现出对特定内容的青睐，其中影视、游戏、音乐、动漫和综艺等泛娱乐IP内容对他们具有更强烈的吸引力。

新生代消费者在购买本地的产品时，带有明显的情绪价值需求。通过IP内容与本地产品的结合，可以从引领潮流、彰显个性、体验新奇等多层次地满足他们的情绪消费诉求。

此外，新生代消费者们乐于在社交生态内进行口碑分享，IP的价值会进一步发酵，带动新一轮的消费购买，品牌好感度也随之提升。

据蓝皮书显示，超过半数的新生代人群会因为IP联名而产生消费，其中22%的IP粉丝愿意溢价购买。有超过7成的本地消费者因为IP联名而提升了对品牌的认可度。

有高达67%的本地消费者喜爱与朋友分享和讨论IP相关的内容和产品，而微信是他们最主要的社交渠道，小程序则是最常用的购买渠道。

腾讯广告正是洞悉了本地主力人群的转变和消费需求的升级，通过海量IP资源的整合、目标人群的高效匹配和腾讯生态的全域营销，三重优势叠加将IP价值最大化，助力本地商家抓住新机遇，实现客流和盈利的双增。

新IP营销让商家迎来新增长

科学度量体系保障每一份收益

腾讯广告全力打造的「Walk in+」IP营销新策略，是腾讯广告为本地生活行业全力打造的一整套可高效、可落地的营销解决方案，让本地商家实现新品、新钱、新客的三重突破。

一是基于目标消费者画像，为本地商家科学适配IP，并借助IP内容重塑商家产品，打造极具吸引力的新爆品；

二是凭借IP粉丝的高忠诚度，有效引导线下客流转化，并使售卖新品产生溢价效应，让利润翻番，形成新收入的突破；

三是借助腾讯生态，在公域定向投放激活IP粉丝流量，通过小程序、视频号等多触点去实现品牌用户的资产沉淀，最终将IP粉丝精准置换成品牌的新客。

在蓝皮书中，一张全景图清晰展现了腾讯广告在吸引-激活-转化的交易全链路上，如何运用科学营销工具帮助本地商家打造新爆品、拉动新销量、留住新客户。

在吸引交易层面，腾讯广告将影视、综艺、音乐、动漫和游戏等海量IP资源，与本地商家进行科学适配，打造差异化的IP爆品，利用IP热度强力吸引交易，在实现溢价收益的同时，将IP粉丝沉淀到品牌私域；

在激活交易层面，腾讯广告聚焦本地流量池和新店开业、新品推广等多元场景，基于位置数据洞察，锁定目标消费群体和辐射覆盖人群，打通线上曝光和到店支付的消费链路，基于对门店及商品服务高兴趣度目标用户群体的覆盖与触达，带动交易频次提升；

在直接交易层面，腾讯广告搭建短视频和直播的双链路组合，立足于小程序、视频号和企业微信等平台的经营，并连接支付后的新场景，让本地交易更加高效便捷。

同时，腾讯广告在投放的全流程提供数据支持和科学度量，让“每一分”收益清晰可见。在投前，基于不同行业的目标人群特点，凭借腾讯的数据洞察能力，挖掘具有高转化度的潜力人群。在投中，基于品牌营销场景和人群数据，精准适配IP内容，高效触达优质潜客。在投后，科学衡量每一笔投放的效果和收益。

IP营销新解法迭代加持

「Walk in+」让本地产品正式进入IP化时代

针对餐饮、文旅、零售和政企四大细分赛道，蓝皮书提供了5步实现IP营销效果最大化的标准解决通路，从数据洞察筛选适配IP 内容，到效果衡量反馈，简单上手，轻松操作，高效实现预估的营销效果。

同时，基于不同赛道的特色，蓝皮书也给出了定制化的解决方案，以及丰富的IP营销新玩法。首先，从餐饮行业来说，通过一口价的授权资源包，打造IP联名爆品、定制内容和创意周边，以多样化的IP素材组合，在腾讯生态的优质资源版位进行广告投放，高效触达IP粉丝，并激活IP粉丝的情绪消费，推动门店客流的提升，同时引导粉丝及周边潜在用户通过品牌小程序下单，实现用户的私域沉淀，达成拉新促活的增长目标。

针对文旅商家，根据适配内容打造音乐节、影视盛典、少儿嘉年华和主题沙龙等专属定制活动，塑造目的地个性，增强品牌的差异化，在关键节点精准吸引不同圈层的客流，同时联动公域、私域，通过小程序购票、视频号直播引流等方式，实现目标人群的消费转化和私域的用户沉淀。

为了召唤购物百货、商超和零售店等传统线下卖场的客群进店消费，商家可以借助IP开展主题快闪店、主题市集和主题活动展等多种形式的创意玩法，增加线下零售场地的吸引力。同时，基于零售商的门店位置，通过微信朋友圈和小程序传播吸引门店周边关注IP的粉丝群体到店，利用活动现场的IP联名爆品激活交易转化，实现销量和盈利的增长。

对于地方政府来说，蓝皮书也给出了打造城市名片和发放消费券两种核心的IP营销玩法。一种是借助腾讯的独家IP资源，去举办符合城市特色的线下主题活动，赋予城市一个独特标签，增加城市对新生代消费群体的影响力。另一种是用城市消费券扶持商家入驻视频号，借地方政府直播主会场，将政府和当地企业的资源联动，合作优质达人收割更多流量，带动区域经济的高速发展。