五粮液推虎符令新品牌抢占高端市场

北京商报讯（记者 肖玮 武媛媛）五粮液春趁节前推出高端白酒新品抢占市场。1月16日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）联合北京钜华东鼎贸易发展有限公司（以下简称“钜华东鼎”）发布新品52度500ml五粮液虎符令（以下简称“五粮液虎符令”），加码高端白酒市场。

会上有经销商向北京商报记者表示，此次发布的五粮液虎符令市场零售价为1399元，属于一种包销产品，钜华东鼎为全国最大经销商。目前五粮液战略单品52度500ml新品五粮液（以下简称“普五）终端价格为1099元，而飞天茅台终端售价直逼2000元价格线。五粮液此时推出五粮液虎符令，旨在切入普五与飞天茅台之间的价格空白区，抢占高端白酒市场份额，利用旺季动销谋利。

据了解，春节白酒销售旺季来临，多家酒企对核心产品提价加入高端白酒市场拼杀战局。茅台宣布自2018年起上调茅台酒产品价格，平均上调幅度约18%；五粮液普五的终端售价由969元上调至1099元，供货价格提升至939元；泸州老窖上调国窖1573终端零售价至969元；郎酒青花郎（20年）多次涨价后达到1198元等。

针对高端白酒消费现状及五粮液虎符令市场前景，白酒行业专家程龙指出，根据2017年白酒行业数据和发展态势，高端白酒品类销售额增长速度远高于整体白酒的增长水平，高端酒类回暖趋势推动整个市场增长。而五粮液虎符令的产品定位符合当下中产阶层消费需求。

白酒营销专家蔡学飞对此表示，高端白酒产品均需要一个长期培育的过程，五粮液推出五粮液虎符令可以填补内部产品结构，只是想要成为一个成熟强势的产品仍需要时间。五粮液虎符令目前销量有限，虽然一定程度上会削弱五粮液其他高端产品的发挥，但不会替代五粮液的主导产品。目前，五粮液的经销商与茅台高度重合，推出五粮液虎符令，可以安抚经销商，培养他们对品牌的忠诚度；同时与大商进行捆绑，在厂商关系中探索新的高端产品的运作模式，发力千元价格带谋利。