七夕特辑：今年“牵手”成功的旅游企业

“郎才女貌，天作之合”，是人们赞美情侣之间般配的最佳评语。其实，企业和企业、企业和资本之间的结合，也恰似一段姻缘，要看缘分，也要看性格，要“门当户对”，也要取长补短。

据新旅界研究院统计，今年以来（截止8月17日），国内旅游行业共有64起投融资事件，合计交易金额90多亿元。既有华侨城20亿元投资同程这类大手笔的企业战略合作，还有华住控股花间堂、腾邦国际收购九州风行这类的产业链布局，当然，更多是创投资本对新创企业的积极助推。

这个七夕，新旅界从今年64起旅游投融资事件中，梳理出7起最具代表性的“牵手”案例，他们为何能走在一起？哪一对儿“八字”最合？不同旅企选择“牵手”对象的标准有何不同？透过这些案例，一窥旅游投融资的百态一隅。

1.华住&花间堂

8月15日，华住集团宣布以近4.63亿元人民币收购花间堂71.2%的股权，收购后，华住合计持有花间堂82.5%股权。

▲花间堂图源：花间堂官网▲

2009年诞生于丽江的精品酒店花间堂，一直以清新、文雅示人，然而“小清新们”通常都不太能赚钱。缺资金、缺渠道是制约花间堂发展的瓶颈。

华住酒店集团的前身是汉庭酒店，2005年第一家汉庭酒店诞生于昆山火车站附近，出生地的差别已经足够说明两者的不同气质了。丽江的住宿需求是旅游需求，酒店卖的不是床位，而是气质、惊喜和氛围；而火车站的住宿是刚需，要的标准化、高性价比，除了睡好觉，没有其他更多要求。显然，过去十几年里，卖床位的刚需住宿规模远大于追求精神享受的文化住宿。华住也迅速成长为客房数量超过38万间的住宿业巨头。

目前，刚需住宿的市场空间已经被几大巨头瓜分，增量空间狭窄，而追求个性化和文化品位的住宿需求渐渐显山露水。华住拥有强大的资金实力和完善的销售渠道，缺的是个性化、有格调的产品。而花间堂有产品、有团队，此前由于缺乏流量和资金支持，难以进一步做优做大。

如今，双方的结合各取所需，十分般配。

2.同程&美豪酒店

8月14日，美豪酒店宣布获得同程、陕文投亿元人民币融资。与此同时，同程将此前持有的花间堂股份，全部转让给华住酒店。

和花间堂分手，又牵手美豪酒店，同程葫芦里卖的什么药？

事实上，花间堂和美豪酒店有着完全不同的定位。花间堂定位精品酒店，旗下21家酒店，约数百间客房，分别位于丽江、束河、香格里拉、周庄、西双版纳、乌镇等各个旅游目的地。花间堂每家酒店平均只有十几间客房，客房平均客单价约600元，典型的小而美。

美豪酒店主要定位中高端城市酒店，平均客房价400元到800元不等，主要位于西安、上海、广州、无锡等地，目前酒店规模正在加速扩张，预计2018年末，美豪酒店集团门店总数将达到300家，开业门店达到150家。每家酒店客房数量在几十到数百间不等，不少规模稍大的酒店，一家的客房数量就超过了花间堂客房总和。美豪酒店表示到2022年，“计划实现门店总数1500家，开业门店达到1000家。”

可以看出，美豪酒店是当下热门的中端连锁酒店品牌，这是继经济型连锁酒店后，又一被寄予厚望的战场，目前该战场格局仍未定，谁都有机会拔得头筹。同程选择美豪酒店，一方面是押注该赛道，另一方面，对于OTA，交易规模胜于一切，拥有更多客房、交易频次更高的美豪，在这方面显然优于花间堂。

3.华侨城&同程

资源端和渠道方，是永远的矛盾体，相互依存又相互制约。同程投资美豪酒店深度绑定资源，而6月4日华侨城宣布20亿元战略投资同程，深度绑定渠道。

大旅游集团都有绑定一家OTA的渴望。海航集团曾以5亿美元入股途牛；首旅酒店通过收购如家，和携程深度绑定，携程成为新公司首旅如家第二大股东；锦江国际曾向驴妈妈投资5亿元，成为后者第一大股东，但国资比例太高对驴妈妈港股上市造成障碍，后来以9亿元出清后者股权；中国旅游集团有线上平台芒果网、国旅在线。

华侨城集团拥有大量线下旅游资源，旗下已经开业的欢乐谷主题乐园已达8座，2015年其提出“文化+旅游+城镇化”、“旅游+互联网+金融”，围绕文旅古镇开发、自然和人文景区管理以及全域旅游等三个方面做深入推进。据初步统计，仅2017年华侨城集团在全国落地新项目20个左右，华侨城需要一个线上导流平台，并借助互联网串联各种资源。

如今，华侨城如愿以偿和同程“在一起”了，双方将擦出什么火花？值得期待。

4. 腾讯 & OYO

7月23日，印度最大的经济型连锁酒店服务平台OYO计划在新一轮融资中融资3亿美元至5亿美元，而中国互联网巨头腾讯有意领投。

中国和印度同为人口大国和发展中大国，有太多相似的需求和机会，在中国发生过的商业故事，往往会在印度来一次重演。中国的经济连锁型酒店发迹于2003年，历经十年的飞速发展，市场格局逐渐固化。OYO创立于2013年，发展速度迅猛，已成为印度第一大经济型连锁酒店品牌。目前OYO旗下拥有经济型酒店客房10万间，中端酒店50多家。对照中国的如家、汉庭、7天等，客房数量均在20万间以上，OYO还有很大的发展空间。

2003年，国内经济连锁酒店大发展之时，腾讯尚在为生存而奋斗，并无“资格”参与这场游戏，2013年前后，腾讯大规模布局旅游业，但机会已经不多，拿的出手的只有同程、艺龙、美团点评。如今腾讯江山稳固、现金流充沛，在中国丢掉的机会，不妨在印度找回来。

看中这个机会的不仅有腾讯，华住在2017年9月已经1000万美元投向OYO。此次OYO拟拿腾讯如此巨额的投资，或许并不是缺钱，而是更看中腾讯的在国内的流量优势，借此进入中国市场。腾讯和OYO是好的组合吗？不妨拭目以待。

5. 腾邦国际&九州风行

7月17日，腾邦国际宣布，拟收购北京九州风行旅游股份公司全部或部分股权。

九州风行是出境旅游专业批发商，主要产品线路包括俄罗斯出境、欧洲出境、马尔代夫海岛游、美洲出境、中东出境、东南亚出境等。2016年和2017年上半年营业收入分别为20.11亿元和6.14亿元，归母净利润分别为4639万元和负1989万元。

腾邦国际以机票代理分销起家，从2014 年开始大力布局旅游业务，先后收购欣欣旅游、宝中旅游、喜游国旅、八爪鱼、捷达假期等，逐渐成为旅游产业链整合者。

腾邦国际的布局并非大而全，而是沿着一个目的地深耕，控制当地机票资源、目的地资源，这两项正是一个目的地最核心的资源，掌控它们就占据了产业链的制高点。东南亚和俄罗斯，是当下腾邦国际主攻的重点区域。

2017年腾邦国际联手俄罗斯艾菲航空，开通多条中国直飞俄罗斯航线，初步掌控航空资源，此次收购的九州风行，是俄罗斯目的地资源的大批发商。腾邦国际的俄罗斯深度布局，可谓大势已定。

6. 西藏旅游&新奥集团

7月19日，新奥集团完成对西藏旅游的收购，西藏旅游这家亏损严重的上市旅企，终于找到接盘者。

▲神山冈仁波齐图源：摄图网▲

西藏旅游是西藏地区唯一的旅游上市公司，拥有的旅游资源十分丰富，且品质绝佳，如雅鲁藏布大峡谷景区、圣湖玛旁雍错、神山冈仁波齐、林芝鲁朗五寨等。然而受限当地的交通和旅游环境，西藏旅游一直难以实现自我造血。

新奥集团起家于燃气业务，资金实力十分雄厚，2017年中国民企500强名单中，新奥集团高居24名，营收超过千亿元。近一两年，新奥集团的文旅版图急遽扩张，先后在河北秦皇岛、广西红水河、涠洲岛、山东蓬莱、长岛、江西龙虎山等大举布局。其表示将按照“成熟一批、开发一批、储备一批”的分级开发路径,确保旅游资源储备红利的有序释放。

如今不差钱的新奥集团接手西藏旅游，一方面旅游资源库继续壮大，另一方面，又多了一个上市平台，整合资源、资本运作能力再度升级。

7.路客&顺为资本

2018年3月，精品民宿品牌路客获得1亿人民币A+轮融资，顺为资本投资。此前一个月，路客获得俞敏洪和盛希泰的洪泰基金领投，高和翰同及真格基金跟投的数亿元A轮融资。

截止3月份，路客已在全国54城布局了上万套房源。据透露，2018年路客房源将呈井喷式增长至50000套，正大举进军家居新零售市场。作为2016年才成立的民宿品牌，不管是融资速度还是扩张速度，都快得不可思议。

路客的“快”一方面来自创始团队，路客创始人苏同民曾是铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群兼7天酒店事业部CEO，在7天体系内推出过主打社交需求的IU酒店和解决个性化需求的派酒店。

另一方面来自其创新模式，其房源来自于“房东合伙人”，房源装修改造资金也大部分来自房东，路客会向房东导入供应链服务，包括土建修缮、软装设计、保洁、运营、营销获客等核心环节。该模式类似于连锁酒店的加盟，具备快速扩张的能力。

同时，路客还将民宿定义为家居新零售场景，路客民宿通过智能家居实现全方位信息交互功能，用户甚至无需通过手机操作或发语音指令，就能触发某些智能家电自动运行、改善室内居住环境，提升体验的同时，促进智能家居产品的售卖。

这也是顺为资本投资路客的一大原因。顺为资本为小米集团董事长雷军旗下创投基金，和小米科技共同投资的多家小米生态链公司，有大量智能家居产品，这些产品需要有个场景化的应用激发消费者的购买欲，民宿是最合适的场景之一。这些产品接入路客民宿，将加速智能家居的普及和应用。

路客民宿和顺为资本的结合，正在酝酿非标住宿的新格局。

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